干貨完整版：社群營銷運營7大法則！

產品型社群：小米

興趣類社群：大眾點評

品牌型社群：車友會

知識型社群：羅輯思維、知乎

工具型社群：微信、微博、頭條、陌陌、探探、釘釘

交叉型社群：羅輯思維，他即是產品型也是知識型，也是興趣型。

就像馬斯洛的需求層次理論，不僅僅是生理需求，還需要安全，尊重甚至自我實現，最高級的是自我超越。

互聯網時代，社群是營銷渠道的推動力，如果跟互聯網商業模式結合起來，將具備更加有爆發力的特質。

二、為什么社群崛起？

1、移動互聯網技術的發展，高效適時的工具；如微信，微博，頭條，

2、目的性：社群為什么存在，就是讓小眾群體有了存在感和歸宿感。

3、一致行動的效率和成本。

核心還是亞文化和共同價值觀。

這個時候，某種亞文化就很關鍵，如喜歡文學或者藝術，喜歡讀書，旅游，喜歡品牌策劃，喜歡定位的又是一群，還有喜歡銷售，實戰營銷的，當然還是理論派學院派······不是一家人，不進一家門，認為自己是中國式營銷的，看不起外來的定位理論，認為是騙人的，這就是物以類聚人以群分吧，這就是圈子，這就是社群。

為什么很多小眾產品在大眾營銷下難賣？就是因為小眾產品不足以支撐渠道和大傳播，人群和消費分散，社群可以迅速抓住精準的消費者，但社群的一致性和目的性，借助社交平臺可以做到。

特別是小眾消費群，推動渠道銷售，進行裂變，最后甚至帶動大眾的消費潮流。

看幾個例子：

三、社群營銷怎么做？

社群運營7大法則

第1個法則：打造超級IP

權威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最后才能通過流量、流量沉淀，運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

移動互聯網時代，社群非?；?，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

第2個法則：亞文化和共同價值觀

你建立的群，為什么一潭死水，為什么不活躍？

試想一下，為什么幾十年不見的朋友或者老同學見面基本沒啥可說的，就是因為大家所處環境和經歷完全不同，更沒有共同的喜好，話題都不一樣，怎么會有好的溝通和交流，大家沒有任何共同愛好的社群，又怎么能活躍度？

互聯網時代，確實是物以類聚，人以群分。

你需要找到最正確的人！對后續的種子用戶特別關鍵。

那就需要轉化一下。那些有基于某個產品或者事業的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個確信的目標而努力，最后完成目標，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅動的核心力量。

我們在策劃一個自噴漆的時候就遇到這個問題，最初我們想通過創意，好玩，很嗨的調性切入涂鴉市場，打動和引爆市場。

在美國非常流行的涂鴉群體，里面有藝術家，愛好者，觀眾等，是一種非常藝術的生活方式，但在中國完全沒有。

在國內不但沒有這個圈層，更沒有這個氛圍，也就是說，這類人群的力量可以忽略，所以，很難驅動品牌和產品的轉化。

這樣的社群，要么形成不了，要么就沒有效果。

后來從剛需，高頻的場景切入，如防水，防霉，防霧三大核心場景切入，整個營銷得到了很大改觀，是因為核心人群，社群能夠驅動轉化和銷售。

第3個法則：場景化塑造

好產品是場景下的產品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉化問題。

很多品類和產品因為不能被大眾認知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

Tags： 產品  價值觀  亞文化  剛需  干貨  營銷  群體  互聯網  社群 

轉載：感謝您對網站平臺的認可，以及對我們原創作品以及文章的青睞，非常歡迎各位朋友分享到個人站長或者朋友圈，但轉載請說明文章出處“來源演示站”。