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干貨完整版:社群營銷運營7大法則!

2019-12-19 09:58社群營銷 人已圍觀

簡介社群的分類: 這個時候,某種亞文化就很關鍵,如喜歡文學或者藝術,喜歡讀書,旅游,喜歡品牌策劃,喜歡定位的...

干貨完整版:社群營銷運營7大法則!

產品型社群:小米

興趣類社群:大眾點評

品牌型社群:車友會

知識型社群:羅輯思維、知乎

工具型社群:微信、微博、頭條、陌陌、探探、釘釘

交叉型社群:羅輯思維,他即是產品型也是知識型,也是興趣型。

干貨完整版:社群營銷運營7大法則!

就像馬斯洛的需求層次理論,不僅僅是生理需求,還需要安全,尊重甚至自我實現,最高級的是自我超越。

互聯網時代,社群是營銷渠道的推動力,如果跟互聯網商業模式結合起來,將具備更加有爆發力的特質。

二、為什么社群崛起?

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1、移動互聯網技術的發展,高效適時的工具;如微信,微博,頭條,

2、目的性:社群為什么存在,就是讓小眾群體有了存在感和歸宿感。

3、一致行動的效率和成本。

核心還是亞文化和共同價值觀。

這個時候,某種亞文化就很關鍵,如喜歡文學或者藝術,喜歡讀書,旅游,喜歡品牌策劃,喜歡定位的又是一群,還有喜歡銷售,實戰營銷的,當然還是理論派學院派······不是一家人,不進一家門,認為自己是中國式營銷的,看不起外來的定位理論,認為是騙人的,這就是物以類聚人以群分吧,這就是圈子,這就是社群。

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為什么很多小眾產品在大眾營銷下難賣?就是因為小眾產品不足以支撐渠道和大傳播,人群和消費分散,社群可以迅速抓住精準的消費者,但社群的一致性和目的性,借助社交平臺可以做到。

特別是小眾消費群,推動渠道銷售,進行裂變,最后甚至帶動大眾的消費潮流。

看幾個例子:

三、社群營銷怎么做?

社群運營7大法則

第1個法則:打造超級IP

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權威塑造,超級IP塑造,一個是品牌的超級IP,另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化,賦能,話題和內容能力來打造超級IP,營造營銷的勢能,最后才能通過流量、流量沉淀,運營,實現更大的增量和銷售的轉化。

移動互聯網時代,社群非?;?,但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

第2個法則:亞文化和共同價值觀

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你建立的群,為什么一潭死水,為什么不活躍?

試想一下,為什么幾十年不見的朋友或者老同學見面基本沒啥可說的,就是因為大家所處環境和經歷完全不同,更沒有共同的喜好,話題都不一樣,怎么會有好的溝通和交流,大家沒有任何共同愛好的社群,又怎么能活躍度?

互聯網時代,確實是物以類聚,人以群分。

你需要找到最正確的人!對后續的種子用戶特別關鍵。

那就需要轉化一下。那些有基于某個產品或者事業的理想,把大家聚集在一起,大家為了某個確信的目標而努力,最后完成目標,這樣才叫社群。

亞文化是社群驅動的核心力量。

我們在策劃一個自噴漆的時候就遇到這個問題,最初我們想通過創意,好玩,很嗨的調性切入涂鴉市場,打動和引爆市場。

在美國非常流行的涂鴉群體,里面有藝術家,愛好者,觀眾等,是一種非常藝術的生活方式,但在中國完全沒有。

在國內不但沒有這個圈層,更沒有這個氛圍,也就是說,這類人群的力量可以忽略,所以,很難驅動品牌和產品的轉化。

這樣的社群,要么形成不了,要么就沒有效果。

后來從剛需,高頻的場景切入,如防水,防霉,防霧三大核心場景切入,整個營銷得到了很大改觀,是因為核心人群,社群能夠驅動轉化和銷售。

第3個法則:場景化塑造

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好產品是場景下的產品,沒有絕對的剛需,只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手,解決轉化問題。

很多品類和產品因為不能被大眾認知,普通的渠道和銷售方式基本無效。

Tags: 產品  價值觀  亞文化  剛需  干貨  營銷  群體  互聯網  社群 

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